“小瓶装”一年卖出15亿元！松江这家“小企业”何以打通全国市场？

  “除夕前一天都照常发货的，论 服务、 品质，谁家都比不过他们家。 ”济南睿亿科生物科技有限公司总经理王福喜说的，正是位于松江区石湖荡镇的上海源叶生物科技有限公司。 2024年正式签约接洽“源叶”试剂后，济南睿亿科生物科技有限公司的年销售额较2023年翻了一番。

  上海源叶生物科技有限公司是一家致力于各类生化试剂、标准品、小分子抑制剂、液体试剂等相关这类的产品研发与销售的高新技术企业，研发、市场、行政等各部门加起来仅96人，连董事长谭小勇都自称为“小企业”，所生产的试剂也多以20、30毫升的小瓶装为主，且每类试剂的市场需求量并不高。可这家企业去年的销售额竟达1.5亿元，与之合作的经销商及高校实验室、科研机构遍布全国各地，总数在4万家左右。

  走进上海源叶生物科技有限公司，并不见大规模的生产流水线平方米的检验测试中心就能完成。虽然实验室研究人员仅16人，但目前在市场上流通的自研试剂品类竟有20余万种。临近检测中心的企业荣誉陈列厅内，发明专利及各类作品登记证书分层陈列，其中软件著作专利17项，实用新型专利21项，发明专利6项。

  “我们的产品主要对全国各地的科研机构、工业、电子、医疗、科技等领域，品类多样，但单一品类的产品需求量并不高。”谭小勇解释，市场需求决定研发方向，只要市场有需求，不管量多量少，实验室都不遗余力配备。仓储中心内，二氢赤松素、月桂酸、麦冬皂苷等试剂分类储存，有些试剂的存储量甚至只有几瓶。“别看这里的量不多，日均发出的快递量有1000多个。”谭小勇说，仅去年一年，实验室新增的试剂品类就有2000多种。为满足客户的需求，今年春节假期，节前发货持续到除夕前一天，节后初六即恢复发货。

  尽管企业规模并不大，但产品的市场占有率并不低。谭小勇说，秘诀就是“服务”二字。为了更好的提高产品送达效率，公司采取与经销商深度合作模式，在全国各地布局现货网点20多个，各网点日常存储总量约6万种。

  目前，上海源叶生物科技有限公司现有合作经销商5000多家，分布在上海、北京、武汉、广州、南京、西安等全国200多个城市。设点发货，且销售网点遍布全国各地，如何畅通管理？依托统一的线上管理平台就能实现。在市场部，记者看到，销售业务员正通过ERP线上管理系统处理售后。“订单查询、售后服务等，在ERP上都能处理解答。”业务员张旻倩说，她日均需要对接100家客户。谭小勇介绍，该管理系统由企业自主研发，依据自己发展及客户的真实需求，历时十年逐渐完备，信息管理、商品管理、订单管理、采购管理、检测管理、实验室管理、库存管理等都清晰可查。

  “产品存储在区域网点仓库，当天就可以到客户手上。”上海源叶生物科技有限公司总经理崔媛媛直言，效率就是竞争力。去年，她跑了十多个城市，与近200家经销商洽谈，除了品牌影响力，大家最看重的就是物流速度。

  而说起物流，谭小勇信心十足。单从区位情况去看，石湖荡镇辖区内交通四通八达，不仅有沪杭铁路、沪昆高铁、沪苏湖高铁、嘉青松金线、沪甬城际铁路等铁路交汇设站，还有G60沪昆高速、S32申嘉湖高速、G1503绕城高速等高速公路纵横交错，更有油墩港、圆泄泾、斜塘、横潦泾等江河贯穿而过。再说地方政府扶持，“店小二”服务全方位覆盖。去年，上海源叶生物科技有限公司获批国家级高新技术企业，同时还牵手上海阿拉丁生化科技股份有限公司，完成了股权融资，实现了优质资源共享。“2025年，我们用足用好区域优势，加大研发投入，持续拓展全国市场。”谭小勇说。

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